Welcome to EverybodyWiki 😃 ! Nuvola apps kgpg.png Log in or ➕👤 create an account to improve, watchlist or create an article like a 🏭 company page or a 👨👩 bio (yours ?)...

Бізнес-стратегія видавництва

Матеріал з EverybodyWiki Bios & Wiki
Перейти до:навігація, пошук


Бізнес-стратегія видавництва — система дій, спрямована на забезпечення стійких позицій на ринку, постійно оновлюваних конкурентних переваг, прогнозованих перспектив розвитку. Кожна стратегія має певну логіку рішень і дій. Для реалізації будь-якої з них потрібне концентрування маркетингових сил, щоб віддалитися на безпечну відстань від конкурентів чи завдати їм удару, «підкопатися» під їхні позиції, атакувати себе або здійснити флангові маневри.

Вибір стратегії залежить від типу боротьби, на яку зважується видавництво, до якої спонукають його обставини, інші гравці ринку.


Види стратегій видавництва[ред.]

Аналізуючи конкурентну практику, дослідники виокремлюють чотири основні типи стратегій, об'єднавши їх у символічний «стратегічний квадрат»:

  • Оборонні (захисні)
  • Наступальні стратегії
  • Стратегії наступу на флангах
  • Стратегії «партизанських» дій

Оборонні стратегії[ред.]

Вибір їх — право, можливість лідерів, тих, хто першим освоїв ринкову нішу або виборов основну її частку в конкурентів. Моделі захисної поведінки можна простежити в українських реаліях, особливо на ринку навчальної книги.

Найкращим захистом від конкурентів-послідовників, імітаторів є такі форми маркетингової активності:

  • атакування власних позицій (постійне оновлення пропозицій за такими параметрами, як тематика, споживча цінність, ціна, дизайн, художнє оформлення, які спричинюють «старіння» раніше випущених видань, створюють на ринку ефект новизни.
  • блокування сильних дій конкурентів (підсилення значимості власної продукції або «удар» по пропозиції конкурентів).

Наступальні стратегії[ред.]

До них вдаються маркетингові послідовники, претенденти на лідерство. Невисокий прогностичний, проективний, креативний потенціал не дає їм змоги самостійно побачити незайняті ринки, спрогнозувати їх появу (зародження, формування нових потреб), створити їх, запропонувати оригінальні видавничі розробки. Амбіції підштовхують їх до боротьби з лідером на основі аналогового маркетингу — уподібнення до нього, наслідування, запозичення, допрацювання, інтерпретації його ідей, переманювання авторів, навіть крадіжок текстів.

Коректніші претенденти, визнавши силу лідера, вивчають його продукцію, ціни, дистрибуцію, маркетингові комунікації тощо, намагаючись знайти слабкості в його силі і запропонувати цільовій аудиторії кращу, ніж він, пропозицію. У цій пропозиції має бути не лише унікальніше видання, а й сильніше слово (ефективніша реклама).

Стратегії наступу на флангах[ред.]

Їх змістом є досягнення результату без прямого зіткнення із конкурентом. Для їх реалізації як інноваційного способу конкурентної боротьби не обов'язково мати принципово новий товар, хоч так було б найкраще. Достатньо, щоб покупець вважав його таким. А це можливо лише тоді, коли видання буде унікальним, ексклюзивним.

Саме таким критеріям відповідають ефективні види стратегій флангового наступу:

  • спрямованість на незайняті ринкові території (побачити вільну ринкову нішу першим запропонувати відповідний товар, утвердитися у свідомості цільових споживачів як лідер, захищати її);
  • використання тактичних (видавничих) сюрпризів (видавничі новинки мають бути дуже потрібними цільовим клієнтам і непередбачуваними для конкурентів);
  • опора на успіх (необхідно максимально використати свою силу, поки конкуренти ще цього не побачили, не осмислили і не роблять спроб поборотися там за свої інтереси).

Стратегії «партизанських» дій[ред.]

Їх характеризує намагання бути унікальною силою на малому сегменті ринку, обслуговувати невеликі, але особливо актуальні для певних категорій осіб потреби (ніші ринку). Тому ці видавництва називають «нішерами». Функціонують вони на місцевому рівні, у замкнутих системах — вищих навчальних закладах і їхніх філіалах, галузях, неподалік від владних інституцій, фінансових джерел.

Стратегії «партизанських» дій можуть мати кілька вимірів:

  • регіональний (обслуговування потреб певної місцевості);
  • галузевий (зосередження на потребах галузі);
  • внутріорганізаційний (забезпечення потреб установи, підприємства тощо);
  • демографічний (орієнтація на потре-би компактних демографічних груп);
  • продуктовий (унікальні види видань);
  • соціально-статусний (потреби певних верств).

Література[ред.]

  • Теремко В. І. Видавничий маркетинг [Текст]: навчальний посібник / В. І. Теремко. — К. : Академвидав, 2009. — 272 с.


This article "Бізнес-стратегія видавництва" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:Бізнес-стратегія видавництва.



Read or create/edit this page in another language

Куки допомагають нам здійснювати наші сервіси. Використовуючи наші сервіси, Ви погоджуєтесь на використання куків.

Welcome to EverybodyWiki 😃 ! Nuvola apps kgpg.png Log in or ➕👤 create an account to improve, watchlist or create an article like a 🏭 company page or a 👨👩 bio (yours ?)...