Командна торгівля
Кома́ндна торгі́вля — залучення фахівців з торгівлі, маркетингу, інжинірингу, фінансів, технічного супроводу і навіть менеджерів вищого рівня до обслуговування великих і складних замовлень.
Довгі роки існувала система, при якій торговий агент працював зі споживачем поодинці: він виявляв потенційних покупців, організовував зустріч, вивчав потреби клієнта, розробляв і пропонував варіанти їх задоволення, укладав контракт і залишався стороннім спостерігачем, коли інші служби здійснювали поставки того, що він пообіцяв. При продажу простих товарів ця система працювала відмінно, однак продукція стає все складнішою, а вимоги до її обслуговування — все більш високі. Одна людина вже просто не в змозі справлятися з цією роботою. Саме тому більшість сучасних компаній при обслуговуванні великих і складних замовлень використовує метод командної торгівлі.
Посилання[ред.]
- Командна торгівля[недоступне посилання з липня 2019](рос.)
This article "Командна торгівля" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:Командна торгівля.
