М'який маркетинг
Софтмаркетинг (softmarketing) – це бізнес-модель, що поєднує в собі практики класичного, корпоративного бізнесу, франчайзингу та багаторівневого маркетингу. Софтмаркетинг як нова форма багаторівневого маркетингу дозволяє будувати власні структури продажів, у які входять ділові партнери, використовуючи сучасні онлайн-інструменти та належну бізнес-практику. Діє в десятках країн[1].
Базові концепції[ред.]
В основі софтмаркетингу лежить концепція побудови міжнародних структур продажів не лише безпосередньо (на основі індивідуальних контактів) але, перш за все, онлайн, з використанням своїх власних реферальних посилань. З їхньою допомогою клієнти можуть здійснювати покупки за рекомендацією ділового партнера в різних куточках світу, у зручний для них час і у зручному місці. Це відрізняє софтмаркетинг від класичного багаторівневого маркетингу.
Модель дозволяє діловим партнерам отримувати дохід на кількох рівнях, встановлених на основі компенсаційного плану (маркетингового плану).
Інші концепції софтмаркетингу:
- системний підхід до бізнесу – правила, що застосовуються у софтмаркетингу, розроблені так, щоб бізнес-партнер мав свободу реалізації своїх концепцій,
- автономність у діях – софтмаркетинг надає діловим партнерам велику автономність щодо ведення бізнесу та підтримує їхні бізнес-ініціативи,
- відповідність сучасним тенденціям побудови та управління організацією – софтмаркетинг в основному базується на добробуті, який повинен стати стимулом для бізнес-партнерів при веденні бізнесу з урахуванням концепцій моделі,
- розвиток лідерів – модель, що спонукає бізнес-партнерів до нестандартних дій і досягнення ще кращих результатів у сфері просування та продажів,
- створення спільноти навколо лідерів – освіта використовується як засіб для створення спільноти навколо лідерів, які навчають нових партнерів у своїх структурах продажів,
- побудова бізнесу на основі належної ділової практики – бізнес-ініціативи, що реалізуються у рамках софтмаркетингу, впроваджуються з дотриманням етичних норм та загальноприйнятих соціальних принципів[2].
Три кити, на яких тримається софтмаркетинг[ред.]
Софтмаркетинг стоїть на трьох китах:
- виробництво та дистрибуція товарів,
- підвищення кваліфікації бізнес-партнерів з метою збільшення генерованого ними обороту,
- отримання бізнес-партнерами повної фінансової незалежності[3].
Інструменти софтмаркетингу[ред.]
У софтмаркетингу використовуються інструменти, аналогічні тим, що використовуються в прямому маркетингу. Це:
- інтернет-додатки,
- телефон,
- e-mail.
Створення та розвиток софтмаркетингу[ред.]
Динамічні економічні зміни у світі вплинули на появу та розвиток софтмаркетингу. Модель адресована тим, хто втратив роботу, бажає змінити сферу діяльності або шукає нестандартні форми заробітку. Розвиток софтмаркетингу також пов'язаний з розвитком Інтернету, який дозволяє працювати з будь-якої точки світу.
Чинники, що сприяли виникненню софтмаркетингу:
- швидка зміна економіки внаслідок різноманітних кризи та все більш нестабільної ситуації на ринку праці,
- технологічний розвиток – домінування Інтернету та мобільної телефонії,
- очікування ділових партнерів та інвесторів – бажання стабілізації, турбота про психологічний комфорт у комерційній діяльності,
- бажання підприємців будувати відносини з клієнтами.
Зараз у сфері софтмаркетингу працюють понад 260 тис. міжнародних дистриб'юторів[4].
Переваги софтмаркетингу[ред.]
Для споживача:
- можливість вибору та порівняння пропозицій,
- ненав'язлива форма маркетингу, яка не відштовхне клієнта від покупки,
- підлаштовування під клієнта щодо часу здійснення операції[5].
Для бізнес-партнера:
- висока автономність дій і можливість саморозвитку в рамках реалізації базових концепцій бізнес-моделі,
- власна ініціатива в побудові мережі продажів і відносин з клієнтами,
- створення міцних зв’язків та відносин з клієнтами[6].
Примітки[ред.]
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
- ↑ Помилка скрипту: Не існує модуля «citation/CS1».
This article "М'який маркетинг" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:М'який маркетинг.
